RoadMap 初契約のロードマップ

入社前

内定者研修

新卒内定者全員で行う、3泊4日の内定者研修へ。同期の顔も覚えて仲も深まり、4月からの新生活に向けて気合い十分。内定者研修でビジネスマナーの基礎や営業の基礎を学び、準備はばっちり。同期で最初に契約を取ることを目標に頑張るぞ！

4月

新卒研修

入社後2週間は新入社員研修期間。不動産業の流れもしっかり理解して、さらに実践的な営業の方法も学べるのが楽しい。研修中に学ぶ住宅ローン計算の方法でちょっとつまずいた……けど、同期に教えてもらって無事研修を終えられた。最終日には配属先が発表されて、いよいよ営業マンとしてのキャリアがスタート！

5月上旬

アポイント獲得に手応え！

配属されてから1ヶ月、まずは先輩のやり方を学びつつアポイントメント獲得に奔走。5月ごろになると、着実に手応えを感じられるようになってきた！ 営業で話すべき言葉が少しずつ自分のものになってきた体感があって、電話口でお客様との会話も弾むようになってきた気がする。

5月下旬

新卒の同期が初契約を獲得。
ちょっと焦る……

5月下旬、同期メンバーの一人が初契約を頂いたと聞いて、自分も早く契約を取れるようになりたいと焦り始める。なんとか契約を取らなくてはと思うあまり、手応えを感じていたアポイント獲得でも空回り気味。先輩社員に相談して、営業に同行する数を増やし、もっとたくさんのことを学ぶことにした。

6月上旬

先輩のサポートを受けつつ、
営業としての力を磨く

先輩社員の営業をたくさん見て、すごいと思うことや使いたいトークをたくさん書き留めていった。ロールプレイにも付き合ってもらい、電話でも対面でもしっかり話せるよう、ひたすら頑張る。他にも同期が契約を取った話を聞き始めまた焦りそうになったけれど、先輩から「着実にやっていくのが一番」と諭された。できることから頑張ろう。

6月下旬

ついに初契約！？

初めて、お客様から「契約したい」というご連絡をいただけた！ 先輩もすごく喜んでくれたし、これまで頑張ってきたことが報われた気持ちになる。同時並行で勉強している宅建の知識も増えてきて、自分に力がついてきたことを感じられた。このまましっかり、初契約まで走り切るぞ！

7月上旬

契約直前！ しかし…

初めての契約に向けて、学んだことを活かしつつ書類の準備を進めていると……担当していたお客様から、「やっぱり検討し直す」との電話。もうすぐ初契約が取れると思っていたのに、悔しい……。 その日の夜は、いつも相談していた先輩がご飯に連れて行ってくれた。たくさん相談に乗ってもらって、先輩が新卒の頃の話も聞かせてもらった。「全然契約取れなくて苦労したよ」と先輩は笑ってたけど、今の先輩からは全然想像がつかない。自分もあんな風になれるだろうか……。

7月下旬

獲得商談が増えて、
また契約が見えてきた！

悔しかった経験を活かして、もっと信頼してもらえる営業マンになれるように頑張り続けた半月。アポイントメントの獲得数も増えて、足元は順調。もう一息で契約、というお客様も何人か担当できるようになった。あとは初契約を獲得するのみ！ 前みたいに空回りしないよう、同じチームの同期や先輩にアドバイスをもらったり、わからないことは相談しながら一歩一歩着実にやっていこう。

8月上旬

ここまでの努力が実った！
入社5ヶ月で、ついに初契約

とにかく周りのメンバーに助けられた1ヶ月。ついにお客様から電話がかかってきて、「契約を決めた」と言っていただけた。緊張しながら当日書類を持って伺い、署名・捺印をしていただけた時は本当に嬉しかった！会社に戻ってきて先輩に報告してハイタッチ、部署のメンバーも初契約を祝して拍手してくれた。感激して、泣くかと思った……。

その後

新人王獲得までの道
挑戦と成長の一年

新卒でエスリードに入社し、走り抜けた一年。最初の目標だった「同期で一番最初に契約を取る」というのは達成できなかった。それでも自分にできることを積み重ねた結果、新卒で一番営業成績をあげたメンバーに贈られる「新人王」の称号をもらうことができた。2年目の春から主任に昇格して、また新しい一年が始まった。自分の失敗も後悔も、成功したことも嬉しかったことも、今は全部糧になっている。これから入ってくる後輩たちにとってかっこいいリーダーになれるように、そしていずれはエスリード全体を引っ張っていけるように、これからも頑張っていきたい。